大厂当前畅销产品，已上市10年甚至20多年。
打仗攻城，要挑城墙最薄弱处；高手比武，关键要找出对方破绽。道理都懂，关键是怎么找到对手的软肋，不知哪里才是破绽。
生命科学市场，后来者如何挑战行业头部，搏得一片容身之处？国产同行们应如何搞创新和产品研发，才能抢点国际大厂盘踞多年的老地盘？
道理想通，难点相同，核心问题类似——哪里是大厂的软肋？
大品牌试剂价格高，是不是大厂的软肋？算。算是「假软肋」，但不是[真软肋」。
大厂的规模优势加持，成本不一定比你低。之所以不降价，是没必要，还你造成的威胁还没到那个份上。有必要时，大厂自然也会祭出大招，拼成本领先的优势。所以，和大厂打价格战不是最好的竞争方式。
最好的，就是搞阳谋。我明明白白告诉你，我已看到你的软肋，而且就专门针对你的软肋来采取动作，来进攻；而你明知自己软肋何在，也知道对方正在进攻你的软肋，而你还是无法阻挡，无法破解。这就是阳谋，这才是「真软肋」。
几十年前，抗体药市场逐渐起来了，卖水人的机会也来了。生产重组单抗药物用CHO细胞，养CHO细胞要用培养基，最好是用无血清培养基。Gibc、Hycl等大厂早早就挣到了这些「卖水」钱。
后来，2015年前后，中国开始爆发抗体药研发热潮。相应的，国产的「卖水人」也开始出现。一直以来，CHO培养基市场被几家大厂垄断着。后来者想去做国产替换，非常难，几乎不可能。因为，抗体药公司一旦申报INP、新药上市，所用核心生产原料和工艺，都不能随意变动。
这就是大厂作为先发者的优势，而对国产后来者来说，这就是恶龙身上那片最硬的麟。
然而，有利必有弊。「原料不可擅动」的约束，同样也限制了培养基公司，产品一旦上市，配方不可改动，意味着这款产品的性能已经固定，你不可能再进行升级。
当然，大厂先发者在必要时，可以选择通过再推出其他新款来升级。即便存在这种选择，大厂依然很被动，先不说多产品、多货号的生产管理问题，只说推广方面：一旦推出新款，必然引来老款性能先进性质疑，同时新款失去众多使用者的背书加持。
所以，大厂升级推出新产品会十分谨慎。实际上也是如此，君不见，大厂CHO培养基基本是10年一代。而这，就是大厂的软肋。
反观后来者，近几年，国产培养基公司崛起了。那更新迭代速度，1年迭代2次也是常事。真是船小好掉头。他们可以及时采纳最前沿的学术研究进展、使用最新款研发仪器工具、借助最新的技术甚至AI，来快速迭代，可说毫无包袱。而大厂这身份、姿态，永远不可能做到1年推出2代产品。
以上CHO培养基案例，偏生物工艺原料领域，一些科研工具同行可能感受不深，我们再举一个科研试剂的案例。
转染试剂lipo2000，大家肯定熟悉，这是宇宙大厂TF在2000年推出的优秀产品，至今已经畅销了25年。
以恭敬膜拜的态度，翻开大厂TF转染试剂宣传册来学习，开头就看到这句话「XX试剂是全球科学文献最常引用的转染试剂，拥有300,000多条引用记录，在性能方面领先30余年」。
这句话，前半句，我信。其实，这就是人家大厂最硬的那片鳞。后来者小厂，如果和人家比拼文章引用数，注定失败。
但是，后半句，我质疑：大厂真有那么牛，25年前研发出来的产品，至今都能保持「性能方面领先」？还真像白酒，也是年代越久越吃香，lipo2000就是试剂界「国窖1573」？我不信。
有人可能提醒：人家是指lipo系列的产品，不是只说lipo2000，人家后来不是升级推出lipo3000了么？
即便是其升级版lipo3000，也是该司此类产品最新款，上市至今也已经十几年了。另外，大厂还有一款专门用于小RNA递送的产品RXXiMax，上市比3000还早，已20年，至今依然无敌般畅销。
要知道，药物递送，一直是生命科学和医药研发最火热的领域之一，尤其近年随着核酸药物、CGT、多肽药物的兴起，基因递送技术日新月异、新材料新技术层出不穷。
你能相信，在这种背景下，有一个十几年前的脂质材料配方，至今都能秒杀十几年来所有的新技术？
声明一下，我绝不是说人家大厂产品不好。我反而要说，现实情况是，在市场评价和客户反馈中，大厂3000、iMax依然是该类产品的金标准、高性能的代表。问题来了，为什么理论推理和现实市场严重不符？怎么解释？
想必大厂领导，会这么解释：不是我们多优秀，全靠同行衬托。我来翻译一下：
大厂当前畅销产品，已上市10年甚至20多年，大厂无法做到及时地采用最前沿进展来推陈出新、快速迭代升级，这就是大厂的软肋。
而这，也正是小厂的机会，创新者的利基市场！
创新驱动型初创公司，宜聚焦细分领域，结合市场客户需求，将最新学术前沿进展，转化为创新性科研工具。
我司苏州犀源生物秉持这一理念，基于前沿蛋白自主递送技术，最近成功开发出AutoRNP基因编辑试剂盒，首款非电转、非病毒、无需转染试剂的高效自递送基因编辑产品。公认难转细胞如人原代T细胞，基因敲除效率高达97.6%，详见以下精美图片。感兴趣者，欢迎找我聊聊。
本站所有文章图片视频来自互联网，如有侵权联系微信: wuhan9129 处理 更多企业介绍点击
【导航网址】
